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张衡:新兴品牌如何进入市场?
发布时间:2013-10-08 点击率:

新兴品牌如何进入市场?
                                   ——发表人:睿创家具营销总监张衡
    目前中国家具行业经过近20年的发展,已经成为了全球第一大家具生产国,而世界第一大家具强国的影子也似乎开始隐现。全球最大、最高档的家具卖场,全球人数最多的家具制造企业,全球家具品牌最多等等,答案都是在中国,动匝几十万平米的家具商场和几百万平米的家具产业工业园在我国不断涌现,老品牌林立,新品牌不断增加,中国的家具市场就这么大,行业如何发展?为此,在近段时间,我国各种家具协会和家具组织都在研讨一件事情:行业如何突破现有混乱竞争状态,实现行业规范和可持续发展?睿创做为一个新兴进入国内市场的企业,我们也一直在思考一个问题:新兴品牌如何进入市场?
    一个行业的发展必然有其自身的发展规律,必然有一个从发展到成熟的过程,罗马不是一天建成的,中国家具行业的成熟也必然是一个不断积累、突破而发生蜕变的过程,而在这个过程中,我们认为都离不开各个时期新兴品牌的加入,因为新兴品牌的加入具有以下促进作用:
一、新兴品牌会给行业注入新的思维;
    每一个新兴品牌的进入如同“芝麻开花节节高”一样,它会站在一个更高的高度去对企业做一些新的变革和创新,如顾家工艺02年咂重金参加德国科隆展,即为企业获得了大的发展,也同样为行业带来了“展会经济”思维;楷模以加强终端培训思维开创了行业短时间获得快速发展的奇迹;幕思引进“健康睡眠系统”概念主导了中国软床的发展变革。。。。。等等,都是各个时期的代表,都极大的改变了行业的发展和丰富了行业的发展思维。
二、新兴品牌具有对产品开发和市场细分的独特创新力;
    以全世界电子行业为例,从微软到苹果,从谷歌到Facebook,每个新兴品牌在一定的时期都开创了一个新的市场,并对行业产生了变革性的跨越性奉献。
三、新兴品牌是行业保持旺盛创新力和活力的根本;
    老子有句名言:治大国,如烹小鲜。另我们还有一句名言:无知者,无畏。一个企业做大了,做久了,企业的老板最关注的便就是企业的稳定,因而往往企业发展到最后,企业鉴于自己的实力和地位,满足于目前的发展状况,而失去原先的创新力。而新兴品牌因为发展的需要和生存的压力,必须保持强劲的创新能力,才能获得发展,新兴品牌也因为初次切入市场,而具有强大的发展欲望和冲劲,无经验主义的束缚,从而以创新性的思维开展工作,为行业源源不断的注入了新鲜的活力,而行业具有了创新力和活力才能保持可持续发展。
四、新兴品牌是一定时期行业的集大成者和规范者;
    牛顿有句名言:如果说我比别人看得远些,那是因为我站在了巨人的肩上。每个后来者要想获得发展,并必须对前面者的经验和智慧予以总结,从而扬长避短,发挥出比前面者更大的优势。家具行业卖场从最初广大环球式的大排挡到金海马家具商场出现时的店面模式,再到以红星为首的精品店模式,行业新品牌都会是一定时期行业的集大成者和规范者,对推动行业的发展起到巨大作用。
    新兴品牌,是行业发展的新生力量,但面对老品牌影响力和现有市场格局的阻碍,新兴品牌如何切入市场?发挥出以上我们说的4大作用呢,我们认为,一个新兴品牌要快速切入市场必须从以下二方面予以突破:
1、根据自身情况找准自身的定位和优势。
    一个新兴品牌必须找准自己的准确定位和优势才能被市场所快速接纳。经销商选择你,是因为你具有和别人对比明显的优势和产品的独特性;消费者选择你,是因为你的产品刚好符合了他所需要的要求;低端有低端的市场,高端有高端的需求;廉价有廉价的原因,奢华有奢华的理由。只有清晰的定位和明显的优势才能得到经销商和消费者的追捧和亲昧。
    我们睿创家具做为一家具有英伦背景的企业,初次涉足中国家具市场,做为一个在中国市场的新兴品牌,我们对旗下2大品牌都予以了全新性的思维规划,来切入中国市场。我们“威尔仕”功能沙发品牌是一个在英国具有5060年历史的沙发品牌,此次我们为中国家具市场带来了“英伦贵族化”的家居文化,“英伦贵族家居文化”强调的是外观的绅士与优雅,和产品的极度舒适与人性化设计,我们依托公司深厚的家居文化和制作工艺优势,定位于“五星级功能沙发”的贵族化品位,为中国市场带来最舒适最绅士的功能沙发体验。我们的“ULTIMATE·艾尔美”现代休闲系列,是一种体现都市现代休闲生活的家居方式,ULTIMATE英译为:最完美的、最好的,我们提倡一种“生活就要艾尔美!”的概念,我们认为生活就要最完美的、最好的,这样的生活状态才是最美的,因而我们将把国外最休闲的现代设计和舒适坐感完美结合,以符合国内的消费市场进行销售,在中高档的价格内享受高级的产品服务。
2、在产品开发和产品包装上根据消费者心理做出亮点。
    市场具有先入为主的特质,人具有天生对新鲜事物的好奇心,一个新兴的品牌要想获得消费者的追捧,就要区别于市场上的老品牌,从而吸引消费者和经销商的眼球。睿创家具“威尔仕”品牌将功能沙发区别以往功能沙发只有1+2+3规格的方式,将功能沙发与现代休闲组合相结合,使得功能沙发既有功能沙发的舒适和功能特点,也具有现代休闲组合风格的特点,两者的结合大大丰富了功能沙发的概念。并首次引进将家居文化和展厅摆设相结合的概念,我们通过产品、品牌故事和品牌文化演义、五星级客厅氛围饰品打造的巧妙穿插结合,打造一种可立体呈现的“家居文化” 轻松体验购买的终端店面。我们在“ULTIMATE·艾尔美”品牌店面里将开创一种全新的可移动式展厅概念,区别于以往展厅装修固定化模式的操作,将店面变成可随意移动变换调节的空间,从而可第一时间为消费者现场模拟出客厅尺寸情景,消除消费者对家具买回家怕摆设不下和效果不佳的担忧。
3、新兴品牌要想快速切入市场,必须第一时间明确自身目标经销商和市场,并第一时间向目标客户宣传推广。
    市场需要新的品牌加入,而经销商也时刻希望有更新的品牌出现,从而成为经销商新的市场增长点,新兴品牌要想以最快的速度切入市场,就必须第一时间向目标客户予以宣传。我们睿创家具将在2011315日邀请全国的优质经销商参加我们的“新品品鉴会”活动,并为做好此次活动,我们将把我们最新的产品设计和包装设计在活动上予以发布,并通过各种宣传媒体迅速推广我们的品牌,形成一个“静水面投石块”的迅速广告传播作用。
    一个新兴的品牌要想实现快速的切入市场,需要有过硬的产品和完整的推广策略,找到了方法,办法就会总比困难多。市场呼唤新兴品牌的出现,从而消费者可以得到很多的选择;行业在呼唤新兴品牌的加入,这样才能为行业提供不断的新鲜活力。以“业精于专”和“未雨绸缪”的姿态去工作着,我们相信下一个行业新的奇迹就是你自己。


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