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惊涛拍岸千堆雪 ——记广东林海投资集团、红都国际商贸中心董事长王图海
发布时间:2014-11-16 点击率:

    如果说从一个乡间少年到挥洒自如的商海精英好像蛇蜕皮的话,那么王图海已经痛苦而骄傲地完成了一次又一次进化:从一个羸弱少年到撑起一个困苦的大家庭;从做学徒、上门做家具到批发家具再到生产家具;从涉足商业地产到为创业者实现创业梦想;从传统行业迈入O2O电子商务……每行走一步,每一次超越,都展示了中国商人成长的必由之路。而在一次次险关面前,许多商海扬帆的人樯倾楫摧,是因知识、技能、智慧的不足而倒下,但王图海挺过来了。他以心性的执著、责任的担当、胸怀的包容、为人的从容、放足而行的胆略乃至超凡的想象力,成就了无怨无悔的丰盛人生。

     

从小木工到大亨家具厂

“不是因为我聪明,而是执着;不是因为产生了奇迹,而是顺应了潮流;不是因为渴望财富,而是害怕贫穷!”这是王图海在一次接受媒体采访时说的话。

中国经济社会发展的历史造就了一批被贫穷逼出来的企业家,这些人大多拥有一段赤贫的童年往事。上个世纪六十年代末出生的王图海并不例外,家境窘迫的他初中还没有毕业就退了学,跟师傅学做木工挑起了家庭的生活重担。

木工是一门技术活,王图海刻苦钻研,勤学苦练,加上他聪明、思维活跃,故只学了一年多,就艺成归来,开始走门串户做木工赚钱。至今,王图海还记得他拿到人生第一份工资时的情形,虽然只有几十元钱,当天晚上,他一直捏在手上,开心、兴奋得一个晚上都没睡着,第二天天还没亮,他就起床,从浮梁寿安乡步行几十公里,把他用汗水换来的人生中的第一笔钱全部送给母亲。对王图海来说,这几十元钱的意义,恐怕是今天几千几万几亿元都无法比拟的。

如果不是趟温州之行,或许今天的王图海已成为一位经验非常丰富的“老”木工师傅,天天为人家做木工,领一份水涨船高的工钱,过着虽然辛苦,但也衣食无忧的幸福生活。

1994年底,王图海雇主温州买进口油漆。当他抵达温州时,恰逢当地一家名叫大享的家具公司开业。他进去一看,就像刘姥姥进了大观园,眼界大开:店内家具高档,价格昂贵,营业员全都人手一部大哥大,神气十足,要多气派有多气派,生意十分红火。此情此景,深深地震撼着王图海,也让他这个小木匠自惭形秽,同样是木工,但人家做的是大事,自己却只是上门帮人家小打小闹,真可谓一个天上,一个地下。看来手艺再好,也只能混口饭吃,只能养家糊口,要做大事还得做老板,得办厂、开公司。

温州之行使王图海播下了梦想的种子——自己做老板。随着时日的增长,梦想的种子渐渐生根发芽。没多久,王图海就在家乐平租了两间店面,工商局注册的时候,对方问你这个叫什么厂,他脑海里立即浮现出温州大亨集团的气派景象,毫不犹豫的就叫大亨家具厂

  意气风发的王图海正打算卷起袖子大干一番事业,接下来发生的两次车祸却不仅差点要了他的性命,还几乎摧毁了他的意志和梦想,也令他负上了8万元的债务。这个数字在当时可谓是天文数字,按当时王图海的收入水平,就算一年做满365天,每天不吃不喝,也得做8年。最艰难的时候,王图海穷到不敢到同一条街上的店去买材料,这条街他们欠了债,就绕到另外一条街上去买,那里欠了债又到下一条街买。

彷徨无助的王图海终于在书里寻找到慰藉。一天,他无意中在书店看到一本叫《经营之神》松下幸之助的书,他深深地被主人公在逆境中不屈不挠的故事所打动,他花了200多块钱买下了这一系列的三本书,回到家就痛痛快快读了个遍。

读完后,王图海犹如进行了一次精神洗礼,重新点燃希望。

  他四处筹钱,开始研发新产品通过一段时间的卧薪尝胆,王图海终于成功研发出填补江西省家具行业空白的双面倒模产品,并先后荣获江西省“新产品开发奖”和“优质新产品”。该产品一经问世,即大受市场喜爱。此后,王图海在研发路上一发而不可收拾

然而,王图海所生产的倒模家具虽然供不应求,但他的生产能力有限,流动资金不足,请不起工人,无法规模生产,生产一套家具要一个月的时间,周期太慢,一套家具也只能赚几千元钱。

生活当中最欠缺不是机会,而是抓住机会的能力。无疑,王图海是善于抓住机会的人,他有灵敏的商业头有敏捷的市场洞察力,善于观察,勤于思考,且时刻准备着。

一次偶然的机会,让王图海了解到一种在南昌生产的家具出厂价仅4000多元在乐平却能卖到18000元。王图海算了一笔账,从乐平到南昌一个来回一天半时间,除去交通运输费,一套家具在乐平即使打个5折也能净赚5000元钱。每个月基本上能销售七八套,净盈利就是三四万元,与自己生产相比,这钱来得太轻松太容易了。

于是,王图海到南昌找到能生产这种家具的老板,对他说:你在这里生产,既租厂房,又租门市,还要雇用大量销量人员,所以你生产出来的家具每套定价为4500元,只能算是微利经营,如果我们合作,你把工厂搬迁到乐平,我提供厂房,你负责生产,所有产品由我负责销售,但给我的价格只能定为每套3500元,虽然每套的定价低了1000元,但你无厂房租金支出,也不用租门市,不用培训销售员,除去这些成本支出,每套3500元的定价实际上是不降反升,同时销量还会显著增加。通过一番利弊权衡,老板同意把工厂搬迁过去。

这边厢刚谈妥,王图海即回到家乡,在当地报刊杂志、广播电视、户外等媒体进行全方位的宣传和推广,广告上称产品定价市场价的50%,每套只售9000元,全城哗然,全城轰动。工厂搬过来投产仅几个月,王图海就因销售回报而身百万富翁之列。那是1997年,香港回归祖国。那一年,在王图海的个人历史里,也是他创业期间发生两次重大车祸而身负巨债洗清贫穷耻辱的一年。

浪卷千堆总向前,又一次机遇眷顾王图海。2001年某日,王图海出差到苏州,看到一种冬夏两用的实木床做工十分精致,外观设计十分时尚漂亮。经了解,这类床虽有生产厂家,但并无品牌,也只在苏州本地销售,好产品被埋没,王图海在惋惜的同时,觉得这也是一个巨大的商机,如果这这多功能床拿到广州、北京等一二线城市去卖,销量绝对没问题。于是,王图海按图索骥找到该实木床厂的老板洽谈,让他工厂生产的实木床全部贴上一见喜的商标(一见喜为王图海自己工厂的商标、品牌),所有产品全部由王图海销售。那老板正因销量上不去,效益低下而发愁,虽然是做OEM,但自己本身就没有品牌,而且王图海给他的市场前景十分诱人,双方一拍即合

由此,苏州的实木床插上一见喜品牌的翅膀飞到了广东,飞到了北京,面向全国批发。一年后,一张小小的实木床,为王图海带来了千万的财富。

2005年,王图海在乐平购买了100多亩土地,建了一座规划格局超前、装修档次超高、办公环境超豪华、生产车间超大、建筑面积超六万平方米的现代化工厂。厂有一条全自动化床垫生产线,当时全国只有6条,“一见喜”是其中1条,而在江西,却是唯一的一条床垫自动化生产线,该自动化生产线年生产量可达20万张床垫,一年产值达两亿元。

在一个穷乡僻壤没有物流没有工厂没有发展环境的地方办起了一个这么科学、超前的现代化工厂,顿时轰动江西,轰动全国家具行业,江西电视台、江西省各大报刊杂志多次对王图海进行头版头条连篇累牍的报道,连中国家具协会会长朱长岭也慕名前往参观,景德镇市委市政府更是将其指定为景德镇对外工业参观点并授牌,意味着它不仅是一个生产工厂而且是一个旅游工厂观光工厂

2006年,王图海实行品牌战略规划,将大亨家具厂更名为江西省一见喜家具有限公司公司、品牌一名称后,王图海更是不遗余力地进行全方位的技术革新,从而确保了一见喜产品的合格率和创新能力。公司产品经省产品质量监督检测中心多次检测均为合格产品,产品的质量指标达到国家A级产品标准。此后又陆续被评为“江西省名牌产品”、 “江西省著名商标”、“中国十大高成长性品牌”“中国家具十大沙发品牌”、“中国十大床垫品牌”和“中国家具综合实力百强企业”等荣誉称号。而王图海个人也先后获得“江西优秀创业青年”;“景德镇市劳动模范”、“江西省十大创业先锋”;“全国创业之星”;“中国家具行业20年——杰出贡献奖”等荣誉称号。

  为求的生存和发展,王图海又对公司的营销方式提出了“四大战略,三大战术”的八字方针。即:“大品牌战略,大市场战略,大专卖战略,大乡镇战略”;“地毯式行销战术,保姆式服务战术,情人式关系战术”。围绕这“八字方针”,一见喜公司于2008年9月和2009年3月又分别在广东、乐平举行了一见喜华东六省展销会这又是一次江西省内我干过的别人没干过的事。”王图海说。

通过这一系列的运作和造势,使“一见喜”品牌就响彻了中华大地。目前一见喜家具有限公司已经建立起了全国性的销售网络体系,一见喜特许专卖店、特许经销商构筑的坚实销售网络遍布全国300多个县、市,并以每年30%—50%的速度拓展市场空间。一见喜所生产的“一见喜”牌床垫、软体床、实木床、套房、沙发等系列产品已远销到美国、韩国、加拿大和欧盟国家,产销能力均稳居江西省首位是江西省家具行业领军企业,江西省家具协会名誉会长单位、、中国沙发专业委员会主席团主席单位、全国工商联家居装饰业商会副会长单位。

19962008年,十几年来弹指一挥间王图海从一个默默无闻的小木匠到率数百人一起创业的企业,从一个吃不饱穿不暖的穷家小子到拥有过亿资产的家具大亨他为自己的人生缔造了一段神话,他创办的企业也为江西家具业创造了一个奇迹。

华丽转身

奔腾的江,浩瀚的鄱阳湖,悠久的历史,丰厚的人文积淀,孕育着景德镇人坚忍不拔,一往无前的个性。从一个小小的小木匠,到拥有上亿身家的企业家,谈起经营心得,王图海说“1997年,我把人家的厂技术人员和设备,不花一分钱整合过来,广告也没花一分钱一下子赚一百多万,这是我第积累的第一桶金,也让我意识到借力的重要性;2001年,我把苏州的东西拉到全国贴牌卖,这个告诉我贸工结合,贸易应该摆在首位。”

2009年,王图海在江西南康购买了一千亩土地,准备建一见喜家具产业园。然而,就在筹建的过程中,有一件事颠覆了王图海传统的思维方式,那就是同在南康的泓泰家具市场。该市场创下了当年投资当年回本当年盈利的“奇迹”。王图海心想,如果一见喜家具产业园按计划动工,一千亩土地,仅“三平”工作就得花一年半时间,厂房建设、绿化、亮化、装修等,这将是一个漫长的过程,在社会经济飞速发展的今天,时间就是金钱,在市场经济中更甚。王图海决定转型,从事商业地产。

计划转型之后,王图海开始有计划有步骤地实施转型前所必须的工作:了解和研究行业,逐步参与其中,慢慢积累经验。从2009年到2010年这年间,王图海除了关注商业地产项目的全盘运营,熟悉整个项目运作流程外,还认真研究学习该行业的成功案例,奠定理论基础,并注册成立广东林海投资集团公司先后入股参股多个商业地产项目,积累实操经验。工作虽然辛苦,过程虽然漫长,但效果十分显著,通过这三年的学习和积累,为今后的成功转型打下了坚实的基础。

2011年,王图海开始瑞金的红都新天地项目、都昌国际家居商贸城、余干红都国际商贸中心等项目,经过各项指标的对比决定先启动余干红都国际商贸中心项目,该项目后来由广东林海投资集团和润都集团联合斥资打造。润都集团是广东省江西商会的执行会长单位,林海投资集团是常务副会长单位,两者的强强联合在南粤赣商里一度被传为佳话。

当时,王图海在寻找合作伙伴时提出了三个条件:第一个必须由他控股;第二个必须由他的团队操盘;第三个必须用他公司的品牌。

在了解红都国际商贸中心项目和王图海的为人风格、办事能力后,慧眼识英才的李希面对王图海提出的近乎“严苛”的条件时,毅然决定投资该项目王图海没有辜负李希的这份信任,而李希这份“舍得”的胸怀令他收获了丰盈的回报。

2012年7月26日上午,江西省级领导亲临杭州萧山签约会,见证广东林海投资发展有限公司与上饶市政府、余干县政府有关“红都国际商贸中心”项目的签约仪式。

2012年12月4日,余干红都国际商贸中心项目举行了隆重的开工奠基仪式。上饶市委书记董仚生,上饶市委副书记、市长潘东军,市委副书记张跃岭,市人大主任尧希平,市政协主席程建平等市四套班子领导共同出席。

 据介绍,该项目座落在余干县沿昌万公路, 项目分两期建设。一期规划为两大中心、十大功能区,涵盖国际家居博览中心、国际建材博览中心及家装饰品区、陶瓷卫浴区、灯饰布艺区、地板门业区、厨卫吊顶区、油漆涂料区、五金电器区、管型石材区、精品综合区、中央商务区。“大商贸、大市场、大物流”的开发运营理念贯穿项目始终,将“产品交易、商品博览、仓储物流、商务办公、生活配套、运营管理”等多项功能于一体,项目建成后将成为鄱阳湖经济区规模最大、功能最全、辐射力最强、配套最完善、管理最先进的一站式家居建材采购平台。建成后将辐射整个鄱阳湖经济圈以及周边的南昌市、鹰潭市、上饶市、景德镇等30多个县、市,方圆近200公里,辐射范围人口超过1500万。

有江西地产业界人士指出,红都国际商贸中心从选址、规划设计到功能布局在全国三级县市中独占鳌头,其区域价值、商业价值和社会价值具有不可比拟的优势,将成为江西县级市规模最大、品种最多、档次最高,辐射能力最强的国际综合商贸城,将带动房地产、建材、物流、酒店服务等十几个关联行业的同步发展。

时隔一年后的2013年12月,“首届红都国际万人采购会”在余干县红都国际商贸中心规划馆广场盛大举行。据悉,两天累积到场的采购客户达1万人次,超过1300万的成交额。采购会上云集了东鹏、圣象、箭牌卫浴、全友、双虎、华艺、皇朝等近百家一线家居建材品牌,展销面积突破3000平米,涵盖陶瓷卫浴、橱柜厨电、家具家纺、地板门窗、灯饰灯具及室内装饰、油漆涂料、家电产品等数十种业态、数千款潮流家居建材产品,让装修采购者真正实现品质家居装修一站到位。

两千余年商贸发展积淀,蒸蒸日上的鄱阳湖经济区,发展前景无限的家居建材市场,都将成为余干今日商贸经济发展的财富。红都国际商贸中心也将立足余干城西,整合升级传统商贸市场,汇聚全国厂商力量,乘风破浪,一统家居建材市场版图,再创余干新的商业巅峰!2009年的南康泓泰家具市场的财富故事在这里重演。不仅如此,王图海在商业地产领域创下了诸多奇迹:当年开工建设当年开业当年回收全部投资。2013年年底,李希买了辆劳斯莱斯作为奖励送给王图海。

红都国际商贸中心的首战告捷为王图海全面进军商业地产吹响了号角,亦为他日后建构更宏伟的商业帝国埋下了伏笔。

都模式

随着中国经济社会的不断发展,家居产业市场规模已经非常庞大,但是发展仍处初级阶段比如,市场规划比较落后,业态组合混乱,市场的配套设施普遍不足,市场购物环境较差,营销方式和渠道较为初级,缺乏专业的市场运营团队等等。简言之,在硬件配套、集群发展、品牌塑造、营销模式、物流配套等方面,还有较大提升空间。如何保证市场的兴旺,达到商家、投资者、消费者的三者共赢,成为行业共同思索的课题

红都国际商贸中心的市场运营上,王图海总结为“四五六七八九十”这样的一串数字。

“四”是指项目40万平米的规模,会全面整合现有家居建材市场资源,实现商品展示交易、销售、仓储、运输、管理运营等各环节协调发展,推动家居建材市场迈入大市场、集约化时代,实现市场产值和市场竞争力倍增。

“五”为第五代市场模式,将 “产品交易区、精品馆、商业MALL、商务中心、仓储物流”等功能归于一体的第五代市场典范,集一站式消费、体验式购物、全球化网络等优势于一身,接轨国际市场模式。

“六”为六重运营保障。政府领导鼎力支持,全业态、大市场集群建设,引入专业商管公司等六重运营保障实力护航,保障市场迅速做火做旺,持久繁荣。

“七、八”则为运营理念上,七统一管理、八规范机制。这其中包含了“统一装修、统一标识、统一培训”等七大统一管理措施,以及“规范的运营管理、市场服务体系、物业管理”等八项规范机制。

“九”就是项目后期将会推行的九大成熟的运营策略。五千万巨资宣传推广,携手行业协会资源共谋发展,发行《红都商报》,建立网络化数据库等。

“十”为十大科学功能区划分。家装饰品区,陶瓷卫浴区,灯饰布艺区,地板门业区,厨卫吊顶区,油漆涂料区,五金电器区,管型材、石材区,精品综合区,中央商务区等10大功能区,打造真正的“一站式”的家居建材采购和消费体验。

思路决定出路,眼光决定未来。站得高,才会看得远;看得远,才会行得长。每一项决策,都决得惊天动地,策得完美无缺;每一次转型,都能紧扣时代脉搏,超前挥洒智慧;每完成一个项目,都能惊诧业界,屡创奇迹。这就是王图海。在商业地产成功的基础上,他的眼光又瞄准了电子商务,已率先在全国开发出即将颠覆传统行业、引爆全球的O2O全产业链体验式智慧营销系统,并成功应用于红都国际商贸中心项目。

王图海解释说,O2O全产业链体验式的系统将余干及周边城市从开发商建材商、灯饰商、窗帘商、家具商等泛家居行业所有商家连成一条完整的全产业链,红都国际商贸中心除了提供商铺出租,还可提供品牌出租、服务出租软件系统出租等服务这一模式在红都国际商贸中心运营成功后将在全国范围内复制,而的软件和平台成交的所有产品都将跟他有关,成交金额将数以千亿届时,集团规模亦将以N倍的几何速度增长。

 对于今天所取得的成绩,王图海感慨有加,正如他自己所说:“要感谢党和政府相关领导对我的关心与支持,感谢广东省江西商会这个平台,感谢润都集团李希董事长对我的信任,同时还要感谢我们非常强大的团队以及我的太太熊若玲的全情支持和辅佐,如果没有这些,也就没有今天的林海。”由衷之语,肺腑之言,听者莫不动容。王图海常怀感恩之心,时行感恩之举,2013年6月,旗下红都国际商贸中心向江西省余干中学无偿捐赠人民币100万元,用于改善办学条件,助力余干教育事业发展。

对于未来,王图海心中树立了更宏伟的目标他说,在中国将有“三王三万”,一个是万达的王健林;一个是万科的王石;另一个就是万创的王图海。他说,下一步,他将成立一个万创集团;创建万创集团的核心价值观是:为创业者搭建成功的创业平台。

惊涛拍岸千堆雪。历史的车轮滚滚向前、时间的脚步永不停息。站在新的起点,赋予新的希望。一轮朝阳普照红都内外,万道霞光铺就锦绣前程,英姿飒爽的林海“战士”,在王图海这位掌舵者的带领下,正以前所未有的气魄和胆略,全速迈向 “红都”新纪元,迎接他的必将是那波澜壮阔的蔚蓝!


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